深蹲219天!灿坤新任总座李佳峰的「独家、首卖」战略,可否转出新局?

余姚市

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用「沈潜」来描述灿坤总经理李佳峰,好像有点太矫情,然则新官上任后219天除两场公然运动外,不主动跟媒体面临面,缘由还在于对灿坤的现况,他没有百分之百的把握。



现在有把握了吗?李佳峰回复得照样很蕴藉,示意会继承勤奋,不过219天今后的本日,他为灿坤带来了一个不一样的局势,这段时候的计划也将最先发酵。



▲李佳峰自入主灿坤总经理219天今后,首度正面接收媒体讯问,也分享这几个月在灿坤的计划跟关于未来的计划。
图片泉源:简永昌/拍照

过去媒体曾大书灿坤表现日就衰败,即使本年度以3C通路来讲照旧称王,但老二全国电子的生长速率市场有目共睹,李佳峰拿什么来挽救这个被网友戏称是「黄色鬼屋」的灿坤?



独家三品牌,靠产物自带流量转现金

「产物带来流量、流量就有时机转化成功绩。」这是从小米转战灿坤的李佳峰思绪,他说只需有好的产物就能在市场制造声量、同时为通路带来流量,而这些流量也是转化成现金的动力。



不过灿坤毕竟是通路、小米也不是大家都当得起,怎样复制这套武功心法?李佳峰说就是主动计划「独家」、「独卖」、「首卖」的产物。让灿坤能够跟品牌沟通争先其他通路、或是获得独家贩售的产物,替消费者带来吸引力。



▲上个月宣告与小米的协作,是李佳峰现在针对怎样冲高功绩的一种体式格局:主动引进优秀的产物,让产物自带流量以后就有时机制造功绩。
图片泉源:简永昌/拍照

他也泄漏,本年4月引进的石头扫地机器人,替灿坤在排除产物的市占率提升到17.8%、紧接着上个月宣告跟小米协作,也是他口中制造客户流量的体式格局。



他同时宣告,将独家引进包含睿米 Roidmi、华米 Amazfit、易来 Yeelight 等三个品牌,他以为这些都是现在台湾消费者心中外洋代购的热点夯品,用获得独家贩售的吸引力、以及有竞争力的价钱来制造人流,愿望能动员通路买气。



▲李佳峰示意,现在门市约有逾250品独卖商品,愿望未来能够上看500品,让新的灿坤能够在消费者心中制造出差别的代价。
图片泉源:简永昌/拍照

固然他也不否定,如许的体式格局也只是一种解法,是不是真能步入成功的殿堂,还有待时候的磨练。



灿坤洗面革心,新型态店面来岁第一季上台

另外,李佳峰也帮灿坤的Logo洗面革心。他泄漏这段时期他访问美国,透过关联、匿名地将 TK3C 的域名给买下来,大行动的把公司的信箱、电商的网址都换了一轮外,也从新设想 Logo、改掉穿了11年的旧礼服,同时也计画要有全新型态的店面问世,愿望能给消费者耳目一新的灿坤。

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▲买回了 TK3C 的域名,李佳峰也大行动的调整了Logo、愿望能为品牌带来耳目一新的觉得。
图片泉源:简永昌/拍照

反观全国电子在二代店型 Digital City 的表现亮眼、为全国电子带来极新通亮的抽象,身为市场龙头的灿坤门市,有些即使是在英华地段照旧略显老旧不堪。



李佳峰示意,由于本钱的考量现在没有计划镌汰任何一间门市,除了可能用新旧兼并的体式格局让旧的门市能有新气象外,正在计划的新型态店面,也将导入模组化的室内设想,让每一个品牌都能有开放的展现柜台,估计将于来岁第一季问世,至于估计展店的数目?他只泄漏会以六都先动身,展店数目还在计划中。



未来店内的设想,主视觉黄色将会降至20%摆布,搭配黑色、灰色系,愿望不要太甚抢眼却有一语道破的结果即可。



▲新店型也主动找寻店面,估计将于来岁第一季问世,首发的区域也将以六都为物色落脚首选。
图片泉源:简永昌/拍照

运营电商不拼速率!靠精准行销导流主顾到实体店

有了产物、有了门市,李佳峰的第三个应战就是电商 TK3C!电商在李佳峰入主之前就已存在,然则过去的功绩大约占团体营业额的6-8%摆布,现在他要怎样在厮杀猛烈的电商市场,让 TK3C 腾飞?



李佳峰说,TK3C 不会去沟通速率,虽然在台北市愿望照样能维持在6小时内送到消费者手中,但由于布建仓储、送货体系对现在的灿坤来讲累赘太大,TK3C 实在就像是另一家灿坤的门市、只是是在线上。



▲电商的部份也是李佳峰主动计划的一块。大行动改版网页、手机运用介面,愿望能更切近运用者习气,也希冀透过精准行销导流消费者到门市购物。
图片泉源:翻摄TK3C官网

未来 TK3C 会全力辅佐实体店面举行人流的导购,到达 OMO(Online Merge Offline)的效益,灿坤将会透过过去30年来所积累的400万会员数据,将线上跟线下的客户资料做勾通,透过消费者在线上的购物、征采轨迹,投放客制化的广告讯息给消费者,并主动跟品牌协作,愿望能供应客制化的折价券,消费者能够挑选在线上运用、也能带到实体店面折抵。



李佳峰还强调一点,现在 TK3C 平台的样子容貌就像是一个精选店,相似我们关于选品店的观点。



不过消费者平常所熟知的选品店,一般都以民生消费品如打扮、美妆等为主,主力在周期短且金额局限广的商品。然则家电等历久财对消费者来讲,短则数年、长则10余年才会由于坏掉而替换,要怎样用精选店的观点来打家电这块市场?李佳峰说会尽可能在一些汰换周期短的产物上做计划,然则细节还在计划。



要领是不是真能处理逆境?有待时候考证

对一个新上任的总经理来讲,219天也许不长,然则制造出第一次会员特典全民购物节比上一次生长近3成的功绩,某个层面来讲「开放」一切主顾的心态多是下对了第一步棋。



不过这219天关于灿坤的计划,李佳峰想做的太多、能做的有限,每一个希冀能动员灿坤腾飞的动能都还看不到一个明白的未来,但这也许是面临强敌环伺、不得稳定的灿坤,一条必需走的险途。



关于自有通路与品牌运营,李佳峰照样很有自信,接下来要怎样率领灿坤迎向正生长、延续坚持龙头职位,是他最大的应战。



  • 本文受权转载自:bnext(数位时期) 

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