菏泽招聘信息网:明星直播卖房,超600万网友围观!有屋子一秒被抢光,流量真能转化成销量?

受新冠肺炎疫情影响,房企售楼处关闭,消费者看不了房,销售也是一落千丈。

于是房企纷纷最先做线上营销,4月以来,多家房企更是加入了直播行列,百万的房产,直播能卖出去吗?消费者是否认可?直播卖房能否成为一种趋势呢?

4月2日,业界的第一场房企直播卖房正式开场,主播薇娅给观众展示了复地位于杭州的一个楼盘,商住房不限购,各地消费者都能买,另有全款8.3折、分期8.4折的优惠,前后5小时共吸引了1900万网友旁观。

复地产发团体C2M办公室执行总经理 陈文卿:第二天就有她的粉丝来我们现场选房和购房,就会发生成交。相比于之前的话,整个4月份卖了前3个月总和还要多一点。

就在复地直播卖房后,众多房企最先跟进,4月24日,恒大携手佟大为举行直播,38套特价房一秒被抢光,共售出6848张“99抵10000”购房券,在线旁观人数累计超600万。

5月5日,碧桂园携手汪涵直播卖房,主会场加分会场,旁观人数共计约800万。

业内人士示意,虽然两家大型房企的直播卖房,都吸引了跨越600万网友旁观,但现实成交似乎并不乐观,恒大只宣布了特价房一秒被抢光,碧桂园索性没有宣布成交数据,可见流量转化为销量,并不容易。

上海市民 孙先生:直播是要看的,这种营销模式对于购房者来说,是一种获取信息的渠道,可能会更利便一点,不用开车四处跑了,但如果是买房,照样要去现场看的。

上海市民 于先生:买房不是买菜,它需要的资金量很大,除非我之前看过这套屋子,而且还比较满意,再加上房产在直播历程当中能给出比较大的优惠,我就有比较大的可能性买房。

从直播卖房的优势看,信息和价钱加倍透明,购房者可以足不出户举行房源筛选,节省了时间,此外,还省去了中介的佣金。

但直播购房的劣势同样显著,标的金额大,看一两小时直播就下单,显然不太现实。业内人士示意,现在阶段的直播卖房,更多照样一种营销和品牌推广。

亿翰智库首席研究员 张化东:火主要是在于它的流量、关注度,但现实上它的转化率另有待于进一步考察。

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