2020,罗永浩饰演罗永浩

2020,罗永浩饰演罗永浩 第1张

直播带货几个月,罗永浩还掉近4亿债务,说自己“获得伟大的满足感”,甚至还动起借壳上市的念头,这是真正的罗永浩吗?

本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发

作者:徐英

编辑:陈涧

设计:布冬

实习生:郭曼怡

罗永浩直播带货还债的速率,似乎没有外界想象的那么快。12月8日,不少媒体报道,据天眼查APP显示,北京锤子数码科技有限公司新增一则被限制消费信息,立案日期为今年9月7日,被限制消费职员为“罗永浩”。

而在本月初,罗永浩才由于直播带货成为“年度跨界人物”,再次登上《时尚先生》封面。这是他事隔12年再次登上《时尚先生》,2008年那一次,由于建立“牛博网”和培训学校,他以创业家、教育者身份泛起。

时尚先生这么评价罗永浩:“无论看过若干新闻,当第一次看到48岁的罗永浩泛起在手机的直播屏幕里,犹如一个慈眉善目的大叔那样,给大伙推荐物美价廉的好产物时,有那么一瞬间会让人以为自己是在看影戏,罗永浩甚至是在饰演罗永浩。”

是的,在那么一瞬间,我们以为,看到的是一场影戏,自满的罗永浩饰演了一个慈眉善目、平易近人的带货主播罗永浩。剧情越加深入,以至于,我们分不清晰了,真正的罗永浩到底是谁?

重新滋生的野心

若是不是几则通告,我们还以为,罗永浩已经收敛了光泽、不再喜欢折腾,48岁的他应该带着中年人的沉稳,过着放心带货、闷声赚钱还债的日子。

11月8日,以制造特殊电缆为主营营业的尚纬股份发布通告称,公司准备以不跨越5.89亿元现金收购成都星空野望科技有限公司40.27%的股权,并将该公司纳入合并报表

成都星空野望是直播电商营业提供商,只管罗永浩并没有直接持股,但各大股东与罗永浩之间有千丝万缕的联系。凭据工商资料,法人黄贺不仅是前锤子科技产物总监,也是罗永浩在直播间的同伴;股东罗永秀是罗永浩亲弟弟;股东还包罗罗永浩作为团结创始人的小野电子烟。

“交个同伙”是服务于罗永浩的MCN机构,星空野望作为“交个同伙”背后的直播供应商,主要卖力积累供应链资源,输出给所有主播。这起跨界并购被外界视为罗永浩借壳上市的一步棋。这也引起上交所关注,依例下发问询函。

尚纬股份在三次延期回答之后,终于决议终止买卖。12月3日,尚纬股份在通告中注释,经由一再与野望科技对本次买卖的估值订价、盈利展望与对赌等焦点条款举行了重新研判,稳重讨论后,最终未杀青一致意见。说白了,就是尚纬股份以为星空野望不值15亿元。

2020,罗永浩饰演罗永浩 第2张

▲MCN机构估值最高也不跨越40亿,图片来自艾媒咨询。

究竟,这家公司建立不到7个月。停止9月末,星空野望净资产仅为5192.48万。现在公司所发生的利润,绝大多数来自于罗永浩这位头部主播。

据飞瓜数据显示,罗永浩直播半年以来,共直播44场,GMV累计高达13.7亿元,有用GMV预估在10亿元左右。若是以业内老例,按20%-30%返佣以及坑位费(60万/sku)测算,罗永浩的直播已为公司带来4亿-5亿元左右的毛利

星空野望过于依赖头部主播,罗永浩心里也很清晰,这是不健康的,尤其是资源市场“最不看好的”那种。7月份在接受《人物》采访时,罗永浩就直言“MCN机构若是只有一两个头部,占到销售的绝大部分,风险太高”。首家上岸资源市场的如涵股份就是前车之鉴。

买卖的终止,在某种水平上,将延缓罗永浩还债的速率以及他的直播事业。

投身直播行业不外八个月有余,罗永浩就动了借壳上市的念头,果真,照样谁人爱把事情“闹大”、喜欢折腾的老罗。

进入到直播带货领域,可以说是罗永浩2020年做出的最为理智的选择。直播半年,6亿外债就还了近4亿,他甚至给出了还债日期“一年左右”。以他现在赚钱的速率,不出意外,问题不大。

2020年,是罗永浩的本命年,也是他的好运年,究竟,欠下6亿债务,无论是谁,都很难迅速翻身。就连江湖中撒播甚广的史玉柱也用了3年还清债务。直播为罗永浩带来了事业,也让他滋生了更大的野心。

如果尚纬股份5.89亿元收购星空野望的股权买卖顺利完成的话,罗永浩不仅可以还清外债,并能借由此进入资源市场,借助资源的气力做大直播事业。但现实没有想象完善。

起起伏伏的直播事业

关于罗永浩投身直播行业的故事,有一种版本是,他一拍脑门、感动投身。这个版本的撒播显然是对罗永浩有所误解。

如罗永浩这样伶俐且身上环绕着“第一代网红”光环的着名IP,又有多年创业履历,一旦进入直播带货领域,那就是降维袭击,只不外他之前迟迟没有下定决心。

5月份接受GQ采访时的罗永浩,还拍了一段很有意思的视频,他用外界的质疑来诘责自己,问题尖锐,包罗过去做锤子时吹过的牛一个都没实现,也包罗对“罗永浩做直播带货是堕落”的质疑,“你不是企业家吗?怎么现在跟网红混到一起去了”,“你现在这么说(网红并不是不如企业家),不就是混不下去了”,甚至于,罗永浩对罗永浩喊出了“告诉你,你这么做是不会有好下场的”。

2020,罗永浩饰演罗永浩 第3张

▲“罗永浩审问罗永浩”视频截图。

这段视频有演的身分,但亦能感受到对于“行使网红身份赚快钱”这件事,罗永浩心里的纠结。

在和“三声”聊起这段往事时,罗永浩坦言,身边做电商的同伙不停给他“洗脑”,讲述直播电商是一个很大的时机,早先他还抗拒,“我对这个事儿(直播)自己是兴趣不大的,但招商证券的讲述里提到了它的焦点价值,我被讲述剖析得出的结论说服了,以是才决议做”。这个历程“前后约三周”。

直播带货逆势火爆。经由疫情的刺激,人们停留在线上的时间成倍增添,直播成为最大的受益者。对罗永浩来说,进入直播带货行业既是蓄谋已久,也是被逼无奈。

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2019年,罗永浩做什么都差那么点运气。脱离奋斗6年的锤子科技,背上6个亿的债务,电子烟的项目也由于政策缘故原由突然断网,甚至于他准备去上综艺节目还债,也由于疫情而不了了之。

虽说不是最好的时间点,幸亏运气格外看重,老罗的需求和抖音的需求不约而同。

在GQ的专访中,这样形貌抖音和罗永浩的一次谈判,“疫情时代,北京望京凯悦的大堂举行过一场隐秘的商业谈判。桌上摆着笔记本电脑,远程视频的会话框内,抖音CEO张楠热情地开出极具诱惑力的条件:过亿引流的资源倾斜――这充实显示了抖音的诚意。谈判的主人公罗永浩笑容可掬,感到很被尊重。”

互助最终谈妥。

2020年4月1日,罗永浩确定了在抖音最先他的直播带货首秀。只管罗永浩的抖音直播首秀显示差强人意,却没有故障他赚得盆满钵满。光是初代网红罗永浩转战直播带货,这个新闻一经爆出,就引发了民众强烈的好奇心。

在3小时的直播中,罗永浩带货22件,总销售跨越91万件,累计在线人数4800万,GMV到达1.1亿。创下抖音直播带货的新纪录。

但作为直播行业的新兵,罗永浩连连翻车,甚至于泛起了一种论调:老罗的人生,是屡战屡败,屡败屡战。老罗的直播,则是屡播屡翻,屡犯屡播。4月时代,老罗直播了5场,翻车一场不拉。微博致歉、直播间带着200%诚意的致歉,这比罗永浩以往的致歉总数还要多。而泛起在媒体报道中的“罗永浩直播翻车”,就达391万条。

之后,罗永浩“交个同伙”直播间GMV直线下降。从各方宣布的数据看,整个4月“交个同伙”直播间GMV仍然保持了4000万-5000万的水平;5月最先,其直播带货一直处于下行状态,到了7月,两场直播的GMV已经降到了1000万以下,这也就意味着,罗永浩直播了100天,数据连续跳水,GMV下滑97%

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▲罗永浩抖音带货前三个月数据,图片来自“Tech星球”。

8月之后,情形最先逐渐好转。在苏宁易购专场中,罗永浩挽回了颜面,GMV破2亿。“双十一”中,罗永浩“交个同伙”直播间GMV再次破亿。

逐渐熟悉直播规则的罗永浩和他的团队,再也不是当初的草台班子。

至今,“交个同伙”已经签下了李诞、戚薇、吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人,组成“明星方阵”。

“伟大的满足感”

12月5日,淘宝双十二贺促档影戏《三个金币》上映,罗永浩稀奇出演“天使主管”。进入下半年以后,罗永浩一再泛起在综艺节目中,接受更多媒体采访。俨然一副进军娱乐圈的架势。

选择跨界,一定不是为了圆了小我私家脱口秀演员的梦想,怎么看都是在“出圈、破圈”,获取更多的站外流量。

罗永浩深知,自己的粉丝群体集中在25-30岁,以男性为主,要想破除这个圈层,需要更多、更大水平的曝光。以罗永浩本人为焦点的品牌流传,一切都围绕着最大化“罗永浩”IP的战略。罗永浩找到了用脱口秀做切口,把自己的长板发挥到极致,这比起薇娅、李佳琦的破圈有着事半功倍的效果。

“破圈设计”显然是乐成的。罗永浩介入录制了《脱口秀大会》后,直播间的女性粉丝数目和占比显著增添,男性粉丝比例被稀释,从跨越80%下降到70%左右。“这是市场部多年来一直没有做到的,而加入综艺做到了”,罗永浩在微博里说。

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▲罗永浩在《脱口秀大会》上宣布还债希望。

至此,罗永浩在直播行业中的整个事情图层已经逐一睁开:星空野望做的是全局――直播带货的供应链,为团队的主播们提供产物支持;“交个同伙”饰演的是孵化腰部主播的角色,在直播大风暴来临之前,培育优异的垂直类主播。

“我们的公司第一天就挣钱,然则响应的我们也信赖这风口不会刮太久,以是我们会做提前的部署。我自己对这个事还偏乐观的缘故原由是,我的判断也许是错的,未来它可能会泛起的局势是,越来越垂直。我们现在起劲的是,在它变得稀奇垂直之前,是不是借着现在这个势头尽可能多赚钱,然后再多培育一些销售专家出来,让每一个都只专精一个或某几个品类,那就能继续立于不败之地。”罗永浩对《人物》曾说过这么一段话。

在屡败屡战、屡战屡败的过往磨炼之后,罗永浩多了更多忧患意识,“我们本质上是把它当成严肃的事业在做,以是从一最先虽然获得了那么好的条件和资源的盈利,照样战战兢兢、如履薄冰地不停改善自己。”

仔细的老粉们可以看到,8月份之后,“交个同伙”直播间靠山变了,再也不是白色货架,而是伟大的红底投屏靠山板(据称投资百万打造),加实物构建消费场景;灯光加倍专业,整个直播间的环境变得加倍宽敞。

或许是债务削减、“交个同伙”交到的同伙更多了,罗永浩的脸色加倍松懈,脸上的笑容也更多了。

更进一步的新闻是,罗永浩还隐秘搭建了一个能容纳150人,类似影院形式的演播厅,未来跟消费者有更多的互动方式。熟悉的味道、熟悉的配方,有野心的罗永浩回来了

罗永浩对媒体坦言,看到销售成就稀奇好的时刻,这个成就感是异常强烈的,“我获得了伟大的满足感,很快乐”。

曾经顽强的罗永浩,似乎已经没有了那些“网红和企业家孰重孰轻”、“赚快钱到底好不好”的纠结,当下就是站着把快钱赚了,他甚至在脱口秀大会上打起了广告,愿意承接“直播、广告代言、婚丧嫁娶主持等等营业……”

但这是真正的罗永浩吗?

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2020,罗永浩饰演罗永浩 第8张

2020,罗永浩饰演罗永浩 第9张

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