逆熵科技(www.ipfs8.vip):案例拆解:画啦啦美术转先容系统

图片泉源:画啦啦一、案例名称

约请有礼,画啦啦少儿美术的转先容拆解

二、案例靠山

画啦啦少儿美术,确立于2015年,面向5-12岁儿童,接纳1v6小班直播课形式,现在有跨越50万用户举行了付费。

3大产物:“画啦啦少儿美术、画啦啦小灯塔、咕比美术AI课”。

三、商业逻辑梳理

a)产物(偏重画啦啦少儿美术)

睁开全文

b)流量

c)变现

四、案例路径剖析

a)转先容目的:以相对低成本发动老用户举行规模化分享,保证新用户质量的拉新

b)转先容规则

c)APP用户路径

i 约请人路径

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ii 被约请人路径

d)民众号用户路径

i 约请人路径

ii 被约请人路径

五、转先容效果模子

a)转先容效果=分享效率*转化效率*分享频次

b)分享效率取决于分享动力、分享难度、适时助推

i 分享动力主要知足用户的物质需求、精神需求

1、物质需求:获得的“画币”可以到商城举行消费,礼物包罗精品课程、儿童周边、电商/视频会员等,对家长对照有吸引力

2、精神需求:该课程是0元领取,门槛低,利他性偏弱,但有一定炫耀性,好比自界说个性海报

ii 分享难度在于用户路径是否流通、流动规则是否易于明白

1、入口角度:有至少3个入口可以进入邀新流动,但最显眼的流动banner没有入口,这个角度看,预测官方对老带新只是有部门偏重或其他缘故原由。

2、约请路径角度:APP流动页面有3个入口可以进入分享海报页面,海报可以自界说或默认官方海报,支持1键复制文案分享,可以自动跳转到微信端,对照利便;微信端却不能自动跳转,需要长按海报分享/保留,才可以举行之后的约请,会穷苦一些。

3、被约请人角度:被约请人在微信/APP端都需要验证码才气报名课程,这点也会增添部门用户流失。

4、流动规则角度:邀新流动页面并没有完全清晰的流动规则注释,会大大增添用户的明白成本和担忧,从而降低分享的频率。

iii 适时助推

1、文案上:该流动有适时助推,好比98%的人使用该文案都乐成了,利便用户复制文案,同时文案有5种选择,可以给予用户更多选择;海报下方也有见告能获得的奖励(但不足够清晰,会让用户误会买体验课也可以),预测有一定助推效果。

2、分享动作完成后,没有二次助推,这很可能导致用户只分享了1次就竣事;微信端保留图片后也不会有提醒,也没有助推,用户退出时也没有任何挽留信息窗口,这些之后都可以优化。

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